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为什么越来越多人选择保险代理公司?

文章出处:未知责任编辑:admin作者:admin人气: 发表时间:2019-03-01 20:58 字体大小:【
在保险行业从业多年,深刻感受到了整个行业的发展趋势,尤其是近年来整个保险市场数据的改编,现在跟大家分享几点心得。
一、说说保险代理
随着国民保险意识的提高,老百姓在购买保险时,往往会选择多家保险公司的产品进行比较,“货比三家”已经成为老百姓购买保险的消费习惯。而传统保险公司的代理人对“卖什么、不卖什么、怎么卖”没有决定权,不得不面对主体保险公司产品线丰富程度不足、服务客户方式僵化与客户需求多样化之间的矛盾。
专业保险代理公司可以将多家保险公司的产品同时呈现给客户,使客户真正具有“知情权”和“选择权”。保险代理公司与客户站在一起,给客户更多的对比空间和选择空间。
可销售多家保险公司产品的保险代理公司正处在“风口期”,顺应了保险业发展的趋势,极大的满足了老百姓的需求。
二、保险代理公司与保险消费者、保险公司三者之间是怎样的关系?
专业保险代理公司与保险公司是合作关系,它不隶属于某家保险公司,也不偏向某家保险公司或某个产品,真正做到站在客户角度考虑,更加客观、更加公平、更加公正。
专业保险代理公司能从中立的角度,按客户的不同需求,量身定制不同保险公司的产品组合,设计和规划出最合适的保险方案,提供一站式的套餐服务。
三、保险代理公司会比较各家保险公司的产品,要了解一款保险产品主要看保险条款的哪几个方面?
一是看投保范围,投保范围越广的产品更加人性化;第二看保险责任,很多细节会体现在保险责任里面;第三会看比较常见的疾病在条款上是怎样的。通过条款的细节,告诉客户应该买什么样的产品,很多保险产品条款看上去差不多,但是通过条款里面疾病的种类,轻症、中症、重疾的区别,就可以判断出来这个产品的优劣处。保险产品保费的差异可能来自保障额度的不同、病种的不同或者条款细节的不同。目前市场上比较流行的重疾险,第一看轻症赔付的次数,相对来说轻症赔付的可能性比重疾赔付的可能性更大一点;第二看中症的额度是高是低;第三看重症赔付次数3-5次基本就可以满足;第四看是否自带投保人、被保险人保费豁免功能。
四、如何去选择年金保险,有没有好的推荐?
选择年金险,主要考虑以下两个方面:
(1)利益是否确定,是否写在合同上:现在市场上往往通过附加万能险的形式,将年金险利益进行放大,不过其利益演示往往是不确定的,并且是无法写进合同的;
(2)支取是否灵活:市场上年金险附加万能险的形式,往往受保监会134号文的限制,账户前期手续费及账户支取受限20%。

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